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秦皇島微信營銷-不要為失敗找借口,你真的不知道嗎?

wangyang發表于 2014/11/10

秦皇島微信營銷-易博科技
不要為失敗找借口,你真的不知道嗎?在我分享之前,我們應該給微商一個很好的定義,因為很多是盲目去做,根本不知道什么是微商,是在盲從的跟隨,我希望大家真正的理解微商,真正的把微商做好,不是整天刷屏,就知道說自己沒有精準粉絲,粉絲不是加過來的,是吸引過來的


  微商是通過新媒體工具去做營銷,完成我們銷售的過程,比如(V信,momo,qiuqiu,yixin,miliao等……),但是今天我主要分享的是利用微信來做微商,大家一定要記得,微商不僅僅是微信做營銷,微信營銷只是微商中的一塊!

  我今天分享的是微信電商, 微信電商是指通過微信這個載體進行產品的銷售,也可以理解為是嫁接在微信上的電子商務,還可以理解為建立在微信平臺上的買賣,當然,買賣的對象是很廣的,可以是實體商品,或者是虛擬產品與服務,如果真正的給微信電商下個定義我只能說:人人都是買家,人人都是賣家!

  我先說下微商的大體過程,你有一款產品,就比如是面膜,你先把我自己的感受分享到朋友圈,你用以后自己的親身感受說出去,恰好朋友也正需要這款產品,而他是基于你的信任,就給我們購買這款產品,而這個時候要么直接去聯系廠家,要么你就是做這款產品的,這樣你的單就來,雖然是這樣簡單,但是很多人還是做不到....

  說到這里,我想問問做微商的朋友們,你能把你的產品賣給一個不熟悉的人嗎?或者是賣給一個剛添加的微信好友嗎?或者是那些關系一般的朋友嗎?

  從我上面開始的分享,大家應該了解一點微商的訣竅了?因為我的曾經與你們一樣,我也不知道怎么做微商,做微商賣的不是產品,賣的是我們的信任,賣是我們的人品,我們是用信任與人品做營銷,別人購買的是對你的信任,所以你現在還敢做假貨嗎?所以我們要做良心產品,真正讓女人變美的產品,不擔心做的產品會傷害他人,或者是沒有效果,反而他們用了,還感謝我們,還會推薦朋友購買,還會主動曬朋友圈,這樣你的客戶是不是慢慢多了呢?

  所以粉絲不是加過來的,是吸引過來的,我們需要的是真正的掌握營銷的真諦,如果你問我微商營銷的真正秘訣,我告訴你,真的沒有,如果真的想問,我就說好好做人,把人做好,微信營銷就做好了,做微商就是做人,如果你這個人人品本來就不好,人品就有問題,你是做不好微商的,要知道每個微信號后面都是活生生的人,都是有感情的,只要我們真的用情了,我們真誠了,我們真心的對待我們每一個客戶的時候,當我們自己都感動自己了,還不能感動其他人嗎?所以很多人有時候問我微信軟件怎么樣,反正我不希望大家去用,不管怎么用,軟件是不能代替人的感情呢,方法才是王道......

  剛才我說了,做微商是做人,賣的不是產品,賣的是我們的信任,那么我們捫心自問下,你現在的微信號,你的朋友圈有讓人信任的地方嗎?你的微信號裝扮沒有,因為每個朋友圈就相當于你的商城,每個微信名字后面都是真實的人,如果你都不敢把真實的信息告訴他人,他人憑什么信任你,就如qiuqiu一樣,有時候我們不知道另一端是人還是鬼,是男的還是女的,所以你有什么讓他人信任的資本,想做好微商之前,先完善好自己的微信。

  你的微信名稱,微信頭像,微信相冊,微信簽名都設置好,還有就是綁定你的電話號碼,qiuqiu號碼,設置微信號沒有,如果沒有,盡快把這些信息完善,這些是他人了解你的基礎。也是第一次加你的時候,他人對你第一次了解,你想把自己的第一次不做好嗎?還想有后續嗎?這個是前提,在前提之前是需要思考一個問題,我微信號究竟需要做什么?就是給自己的微信號定位,是賺錢?交流?賣產品?賣服務?不要讓他人覺得你的朋友圈是個垃圾場,是雜貨鋪,沒有誰希望購買的產品是雜貨鋪購買的,除非真正沒有錢的,如果沒有錢,你還能賺他們錢嗎?

  這里也告訴我們一個道理,選擇目標客戶的時候需要注意的地方,很多人喜歡你的產品,但是沒有錢,很多喜歡你的產品,但是沒有決定權,我們需要做的是找到真正需要購買產品的人。

  也許大家會問,那我怎么去找這些客戶呢?其實我們首批的客戶就在我們的身邊,就在我們的微友里面,就是我們的親戚,我們的熟悉的朋友,他們對你是信任的,他們是第一批最容易購買你的產品的人,我們需要的做的是先從這里開始,不要整天刷屏,讓你老媽都把你拉黑了。

  如果你是女孩子,你還記得你做微商之前,有閨蜜,但是你做微商之后,閨蜜都沒有了,大家思考一個問題,連你最好的朋友都厭煩你,都抵觸你,其他人還不抵觸你嗎?
  剛才說了我們從身邊的好友開始,與開始分享那點觀點一樣,用分享的形式去做,那么我們不可能一直做身邊的人,我們需要更多的客戶,那么我們就想到加更多好友,要知道我們加的好友是算我們的弱關系的朋友,關系有弱關系,中關系,強關系,我們只有想辦法把弱關系變成強關系,只有強關系的時候才是最容易成交的,不要剛好加人就馬上給人家說自己是做面膜的的,做化妝品的,你得到的是被他人拉黑!
  這里都是有需求的用戶,有和你一樣的微商,也有各種愛好者群體,根據需要可以批量加好友,或者自己建群等別人加進來。然后用心維護群,把弱關系變強關系。

  那么怎么把弱關系變成強關系呢,需要溝通,要知道溝通是微商的靈魂,還是有效的溝通,微商沒有溝通,一切都是枉然,只有溝通你才能找到客戶的需求,只有從溝通中才能找到可明白客戶真正需要解決的是什么問題?

  第一:思考他們缺什么
  第二:思考他們困惑什么
  第三:思考他們希望得到什么
  第四:思考你能為他們帶去什么

  例如:一個全職媽媽,他們最關心的是什么問題,他們最擔心的是孩子的問題,要么是教育問題,要么是孩子安全問題,那么我就先給他們談這方面的問題,如果你現在也是全職媽媽就說你自己的想法,如果你現在不是,就說給她學習下,交流的時候就可以問,以前你是做什么的?她就會說,這時她也會反過來問你,你現在做什么的,你就可以說我現在是帶孩子的同時,把我用的一些產品給我朋友圈的人分享出去,還能賺點錢,主要是我分享的產品還不錯。

  如果是做面膜的,你可以說我以前我的皮膚特別差,用過以后效果好了,這里可以準備好自己的一些照片,直接發照片過去,每個女人都是喜歡自己變漂亮的,她就會問你,真的有這樣的效果嗎?這樣你的單還愁嗎?你自己都不花點時間去把信任搞定,怎么可能把人家錢賺到手呢,你要知道的是每個人的后面都有很多相同的人,只要你現在成交的客戶都給你推薦10個朋友,你還愁沒有客源嗎?我只能說我們想賺錢就是不想去付出,如果我們想著是怎么盡快把他們的錢賺到手,那么還有后戲嗎?

  人不要只做索取,我們一定先學會給予,給予的同時也是得到,反而還得到更多,當你給予十倍的時候,得到一倍的回報是應該的,他人也是愿意給的,我們是希望長久的做下去,不是做一錘子買賣,要知道開發一個新客戶是很貴的。

  這個只是一個簡單的例子,但是,不是每個人都是這樣的,我們對那些不怎么清楚的人,我們就要學會怎么去抓取信息呢 ,所以我一直倡導,做微商一定要學會霸占他人的時間,每個人的時間都是有限的,如果你能得到你的微友的時間多一點,那么你們之間的信任就加強一點,我們通過碎片化的時間去影響他們,因為現在人們接受信息很多,我們需要做的是最短時間抓取他人的眼球。

  還有就是學會穿透他人的朋友圈,因為每個人的需求百分之八十都會在自己的朋友圈展現出來,我們可以從朋友圈,去找他人的需求點,找到我們與他人交流的話題,通過他人的信息知道了解他人最近的情況,從他們最需要了解的信息入手,那么不是有切入點嗎?那些不知道怎么溝通的人,應該多學習下,通過朋友圈找到他人的痛點。

  這里還說到一點的是,一定學會去贊,評論他人,你想想如果我每天都收到一個人的贊,或者是評論,我連續贊個一個月,是人都應該反過來與我交流,除非他不是人,因為每個人都是有虛榮心的,都渴望得到認同,贊美,要不你發朋友圈的目的,你發朋友圈不就是想得到朋友的反饋嗎?如果你習慣以后,突然沒有了贊,評論,就如追一個人一段時間,突然不去追了,會發生什么情況,至于結果怎么樣,很多人是知道的.....

  最后一點就是我們賣產品就是賣我們自己的,那么如果有辦法把自己都賣出去,是不是產品就賣出去呢,就是打造屬于自己的粉絲群體,粉絲不是客戶,也不是用戶,是真正認可你這個人,認可你的價值觀,人生觀,不會給你談太多的價格問題,你賣什么他購買什么,他購買的是對你的一種支持,微商后面也會是這樣的發展趨勢,誰有粉絲誰牛逼,你們可以放眼望去,那個企業或者是公司不是有粉絲呢,小米,雕爺牛腩,我們做不到他們那樣好,但是我們可以做真實的自己,從一個粉絲一點點的開始!

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